- Цена товара должна быть обозначена четко и хорошо видна покупателю, ценник не должен закрывать упаковку лекарственного препарата или товара.
- Ценники должны быть расположены так, чтобы покупателю было предельно ясно, какой ценник к какому продукту относится.
- Расположение ценников должно учитывать угол зрения покупателя.
- Все ценники в аптеке должны быть оформлены в одном стиле, допускается изменение фона и некоторых детелей, для привлечение внимания к определенным препаратам или товарам.
- При размещении внутриаптечной рекламы следует учитывать возможности и ограничения для ее размещения.
- Не нужно перегружать аптеку POS-материалами.
- Размещать POS-материалы следует только на наиболее прибыльные препараты или товары, т.е. на те препараты, которые "и так хорошо продаются".
- Размещать POS-материалы следует рядом с препаратом или товаром, либо на пути к нему.
- Нельзя использовать старые и поврежденные POS-материалы. POS-материалы не должны мешать первостольникам или покупателям.
- Количества или размера, например, количество одного товара больше, чем другого, либо товар крупный по размеру.
- Ярких цветов. Красный, желтый, оранжевый цвета распознаются человеком быстрее. Также человек обращает внимание на блестящие или люминесцентные краски. Товар с упаковкой яркого цвета имеет больше шансов стать фигурой.
- Нестандартной формы товара или упаковки. В данном случае срабатывает эффект новизны: человек склонен быстро замечать все новое и необычное в своем окружении. Поэтому нестандартный, оригинальный по форме товар или упаковка будут быстро замечены покупателем.
- Подсветки товара.То, что хорошо освещено, лучше видно. Используется при торговле товарами, которые покупатель должен внимательно рассмотреть.
- POS-материалов на товар. Грамотно размещенные POS-материалы призваны, во-первых, привлечь внимание покупателя к определенному товару, во-вторых, отделить его от других похожих товаров.
1. ПРИВЕТСТВИЕ: Ситуация: нарушение сна, постоянная бессонница. Здравствуйте! Что вас беспокоит? Давайте я вам помогу!
2. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ 1. Вас что то заинтересовало? 2. Вы что то использовали раньше? 3. Вы обращались к врачу? 4. В какой лекарственной форме Вам удобнее применять препарат?
3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА Персен ночь Форма выпуска - Капсулы По 10 капсул в блистер. Препарат обладает успокаивающим и спазмолитическим действием. Экстракт корневищ с корнями валерианы оказывает успокаивающее действие. Экстракт листьев мелиссы - успокаивающее и спазмолитическое, экстракт листьев мяты перечной спазмолитическое и умеренное успокаивающее действие. Страна производитель -Словения
Так же есть Персен Ночь. Сбалансированное сочетание растительных экстрактов которого способствует легкому засыпанию и спокойному сну на протяжении всей ночи. Комбинация натуральных компонентов. Подходит для детей с 12 лет и для взрослых всех возрастов. Устраняет основную причину бессонницы-стресс, помогая успокоиться и вернуть здоровый сон.
4. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ Возражение по цене. Я понимаю ваше состояние насчёт цены, но качество данных препаратов соответствует их ценовой категории. Так же производитель зарекомендовал себя на рынке, препараты прошли многие проверки и не выявлено фальсификатов.
5. ДОПРОДАЖИ Для улучшения эффекта могу предложить вам настойку корня и корневища пиона уклоняющегося, 40% этанол. Допустимая одноразовая доза взрослых - 1 ч. ложка Настойка действует как успокоительное лекарство в первые несколько часов после приема. Но потом воздействует на организм как тонизирующее. При этом было установлено, что это не влияет на частоту дыхания, сердцебиения, не вызывает скачков давления.
Как повысить эффективность продающего персонала?
Тренинг позволит выработать несколько эффективных моделей поведения с Клиентами различных психотипов и освоить инновационные техники, чтобы с лёгкостью увеличить объёмы продаж.
- Как эффективно определить цель предстоящего контакта с Клиентом?
- Как выявить потенциал Клиента?
- Как преодолеть психологический барьер при работе с новыми Клиентами?
- Как определить социальный тип Клиента и как с ним работать?
- Как нейтрализовать манипуляции Клиента?
- Как продавать в условиях ограниченного времени?
- Как выбрать наиболее эффективную стратегию общения с Клиентом?
- Как быстро сформулировать Уникальное Торговое Предложение?
- Как убедительно и выгодно представить товар ?
- Как устранить сомнения Клиента?
Данный Тренинг подойдёт:
- сотрудникам фармацевтических компаний;
- сотрудникам компаний работающих в сфере оказания медицинских услуг;
- менеджерам компаний широкого профиля;
- менеджерам любой сферы деятельности, затрагивающей работу с Клиентами.
Вы приобретёте навыки общения с клиентом и научитесь искусству продаж, освоив такие техники, как
- SPIN-продажи — самая мощная в мире модель продаж в сложных условиях, которая позволит быстро определить потребности клиента и легко установить с ним контакт.
- техника FAB — научит Вас формулировать Ваше Уникальное Торговое Предложение, эффективно проводить его презентацию, убедительно представлять Ваш товар и говорить на языке выгод Клиента. Научитесь быстро отличать свойства, преимущества товара и переводить это — в выгоду для клиента. Как правильно и когда применять раздаточные материалы, средства вовлечения, наглядные пособия, образцы и т.д.
- Техника "Нельсон" позволит результативно завершить Ваш визит к клиенту.
В ходе тренинга, все участники отработают полученные знания и умения в форме ролевых игр, благодаря чему смогут легко воспроизвести усвоенный материал в "полях".
- Вы получите уникальные знания и бесценные навыки продаж;
- Сертификат о прохождение курса установленного порядка Тренинговым Центром Первого МГМУ им. И.М. Сеченова;
- Вы сможете стать грамотным специалистом по продажам и общению с Клиентами;
- Вас ждут новые знакомства и связи, которые всегда могут пригодиться!
Стоит ли посетить данный Тренинг?
Тренинг ведёт один из лучших специалистов по продажам на фармацевтическом рынке, а ведь именно фармацевтический бизнес является одним из самых сложнейших. Высочайшая конкуренция и огромнейшая ответственность. Специалисты в области рынка фармации обладают уникальным опытом и высочайшим профессионализмом. Не упустите шанс научиться у лучших, чей опыт, знания и навыки позволили так высоко поднять уровень рынка фармацевтической продукции!
На тренинге вы пройдёте через несколько ступеней:
- Подготовка к визиту:
- Выявление потребностей потенциального клиента. Техника задавания вопросов SPIN.
- Мотивы и потребности клиента.
- Предложение решения выявленных проблем. Представление выгод.
- Техника FAB. Формулирование уникального торгового предложения, которые позволят Вам подняться к успеху!
Скопировано с сайта «Самопознание.ру»
1.Приветствие:1.ПРИВЕТСТВИЕ:
Ситуация:нарушение сна, постоянная бессонница.
Здравствуйте!
Что вас беспокоит? Давайте я вам помогу!
2.Выявление потребностей
2.ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ1. Вас что то
заинтересовало?
2. Вы что то использовали
раньше?
3. Вы обращались к врачу?
4. В какой лекарственной
форме Вам удобнее
применять препарат?
3.Презентация товара
3.ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРАПерсен ночь
Форма выпуска - Капсулы По 10 капсул в блистер.
Препарат обладает успокаивающим и спазмолитическим действием. Экстракт
корневищ с корнями валерианы оказывает успокаивающее действие.
Экстракт листьев мелиссы - успокаивающее и спазмолитическое, экстракт
листьев мяты перечной спазмолитическое и умеренное успокаивающее
действие.
Страна производитель -Словения Так же есть Персен Ночь. Сбалансированное сочетание растительных экстрактов
которого способствует легкому засыпанию и спокойному сну на протяжении всей
ночи.
Комбинация натуральных компонентов.
Подходит для детей с 12 лет и для взрослых всех возрастов.
Устраняет основную причину бессонницы-стресс, помогая успокоиться и вернуть
здоровый сон.
4.Работа с возражениями
4.РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИВозражение по цене.
Я понимаю ваше состояние насчёт цены, но
качество данных препаратов соответствует их
ценовой категории.
Так же производитель зарекомендовал себя на
рынке, препараты прошли многие проверки и не
выявлено фальсификатов.
5.Допродажи
5.ДОПРОДАЖИДля улучшения эффекта могу предложить вам
настойку корня и корневища пиона
уклоняющегося, 40% этанол. Допустимая
одноразовая доза взрослых - 1 ч. ложка
Настойка действует как успокоительное
лекарство в первые несколько часов после
приема. Но потом воздействует на
организм как тонизирующее. При этом
было установлено, что это не влияет на
частоту дыхания, сердцебиения, не
вызывает скачков давления.
6. Завершение продажи
6. ЗАВЕРШЕНИЕ ПРОДАЖИ1. Пройдёмте пожалуйста на кассу!
2. Сумма вашей покупки составила 648 рублей ПЕРСЕН НОЧЬ N40 КАПС
-582 руб и спиртовая настойка пиона уклоняющегося 40% -66 руб.
3. Есть ли у вас дисконтная карта нашей сети?
4. Ваша тысяча.
5. Ваша сдача составила 352 рубля,ваш чек!
6. Всего доброго!
Fab Lab – fabrication laboratory (производственная лаборатория).
Первый Fab Lab был открыт в 2001, продвигается по патронажем MIT (Массачусетского технологического института США).
Концепция появилась в 2001 году, а сейчас по всему миру их более двухсот:
Fab Lab - это экспериментальная площадка, на которой собран комплект оборудования и специализированного программного обеспечения для цифрового производства, позволяющий быстро и в рамках одного центра создавать прототипы самых разных изделий и устройств, реализовывать интересные изобретательские идеи, заниматься техническим творчеством.
В настоящее время Минимальный набор оборудования Fab Labs включает: лазерный резак или гравер, режущий плоттер, 3D-принтер, станки ЧПУ с высокой разрешающей способностью, фрезерный станок, набор электронных компонентов и инструментов программирования микроконтроллеров, оборудование тестирования.
Концепция развития Fab Lab в ККЭП
Fab Lab обучает навыкам, необходимым для разработки и производства новых продуктов.
В качестве концепции развития лабораторий в колледже принята концепция Fab Lab. Эта концепция является прогрессивной и развивающейся во всем мире, отображает идеологию внедрения производственных технологий в учебный процесс колледжа.
Часть оборудования получена по Федеральной целевой программе развития образования по направлению «Совершенствование комплексных региональных программ развития профессионального образования с учетом опыта их реализации». Возможности лабораторий активно используются в образовательном процессе, при проведении лабораторных и практических занятий для студентов колледжа.
Разработана многолетняя программа развития колледжа, создаётся инфраструктура, соответствующая требованиям концепции Fab Lab.
В основу программы заложена возможность предоставить студенту доступ к производственному оборудованию для выполнения всего технологического цикла производства устройств: от идеи до проектирования и прототипирования. Дать возможность студентам самостоятельно находить решение проблем и воплощать идеи в жизнь.
Любой студент и преподаватель могут самостоятельно обратиться в любую лабораторию колледжа для выполнения необходимых видов работы для изготовления устройств по качеству, сопоставимых с промышленными образцами.
В состав Fab Lab ККЭП вошли следующие лаборатории:
Информационный центр |
Компьютерный комплекс |
Академия Cisco |
Электрорадиомонтажная мастерская |
Лаборатория измерительной техники |
Центр «Робототехники» |
Лаборатория «Линия сборки печатных плат и поверхностного монтажа» |
Лаборатория тестирования National Instruments |
Лаборатория «Микроконтроллерных систем» |
Лаборатория «Инженерно-технических средств защиты информации» |
Центр сертифицированного обучения 1С |
Центр дистанционных технологий |
Центр дополнительного образования |
Медиалаборатория |
Лаборатория "3D-конструирования" |
В дальнейшем планируется подписание документа Fab Charter
, в котором изложена идеология Fab Lab, необходимая для регистрации на официальном списке Fab Lab.
Планируется посещение преподавателями колледжа зарубежных стажировок и ежегодных конференций FAB, чтобы соответствовать мировым требованиям развития техники и технологий.
Возможности Fab Lab смогут использовать не только студенты, но и малые предприятия Краснодара, что позволит значительно снизить затраты малых компаний на изготовление прототипов собственных разработок и даст дополнительный опыт студентам колледжа.